Tiền hoa hồng là gì, ví dụ? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên thế nào?

Nội dung chính

• Tiền hoa hồng là gì, ví dụ? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên thế nào?
• Hoa hồng của người môi giới bất động sản được xác định dựa trên cơ sở nào?
• Người hành nghề môi giới bất động sản có những nghĩa vụ gì?

Tiền hoa hồng là gì, ví dụ? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên thế nào?

Tiền hoa hồng (commission) là khoản tiền thù lao mà người trung gian (như đại lý, người môi giới) nhận được từ bên ủy thác khi họ hoàn thành việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, mang lại doanh thu cho doanh nghiệp. Đây là một hình thức khuyến khích và thưởng cho những nỗ lực bán hàng hoặc môi giới thành công.

- Các loại tiền hoa hồng phổ biến:

+ Hoa hồng theo doanh số: Tính dựa trên phần trăm doanh thu mà nhân viên bán hàng đạt được.

+ Hoa hồng theo lãi gộp: Tính dựa trên phần trăm lợi nhuận gộp từ các giao dịch bán hàng.

+ Hoa hồng theo dự án: Tính dựa trên từng dự án cụ thể mà nhân viên tham gia và hoàn thành.

- Ví dụ:

+ Nhân viên bán hàng: Nhận hoa hồng dựa trên phần trăm doanh số bán hàng mà họ đạt được trong một tháng.

+ Môi giới bất động sản: Nhận hoa hồng từ mỗi giao dịch mua bán nhà đất mà họ môi giới thành công.

* Để tính tiền hoa hồng cho nhân viên, bạn có thể áp dụng một số phương pháp phổ biến sau:

1. Hoa hồng theo doanh thu

Công thức: Tiền hoa hồng = Giá bán x Tỷ lệ phần trăm hoa hồng

Ví dụ: Nếu một cửa hàng bán lẻ quần áo quy định mức hoa hồng là 8% cho nhân viên dựa trên doanh thu. Nếu nhân viên B đạt doanh thu 30,000,000 VND, thì khoản hoa hồng mà nhân viên này nhận được sẽ là:

30,000,000 x 8% = 2,400,000 VND

2. Hoa hồng theo lãi gộp

Công thức: Tiền hoa hồng = Lãi gộp x lệ phần trăm hoa hồng

Ví dụ: Nếu lãi gộp từ một giao dịch là 10,000,000 VND và tỷ lệ hoa hồng là 5%, thì tiền hoa hồng sẽ là:

10,000,000 x = 500,000 VND

3. Hoa hồng theo dự án

Công thức: Tiền hoa hồng = Giá trị dự án x Tỷ lệ phần trăm hoa hồng

Ví dụ: Trong ngành bất động sản, nếu một dự án có giá trị 2 tỷ VND và tỷ lệ hoa hồng là 2%, thì tiền hoa hồng sẽ là:

2,000,000,000 x = 40,000,000 VND

4. Hoa hồng theo cấp doanh thu

Công thức: Tiền hoa hồng = Doanh thu x Tỷ lệ phần trăm hoa hồng theo cấp

Ví dụ: Nếu doanh thu đạt 50,000,000 VND với tỷ lệ hoa hồng 5% cho doanh thu dưới 100,000,000 VND và 7% cho doanh thu trên 100,000,000 VND, thì tiền hoa hồng sẽ là:

50,000,000 x 5% = 2,500,000 VND

5. Hoa hồng theo khu vực

Công thức: Tiền hoa hồng = Doanh thu khu vực x Tỷ lệ phần trăm hoa hồng khu vực

Ví dụ: Nếu doanh thu từ một khu vực là 20,000,000 VND và tỷ lệ hoa hồng cho khu vực đó là 6%, thì tiền hoa hồng sẽ là:

20,000,000 x 6% = 1,200,000 VND

Thông tin mang tính chất tham khảo.

Tiền hoa hồng là gì, ví dụ? Cách tính tiền hoa hồng cho nhân viên thế nào? (Hình từ Internet)

Hoa hồng của người môi giới bất động sản được xác định dựa trên cơ sở nào?

Theo Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định:

Thù lao, hoa hồng môi giới bất động sản

1. Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản được hưởng tiền thù lao, hoa hồng từ doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

2. Mức thù lao, hoa hồng môi giới bất động sản do cá nhân môi giới bất động sản và doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản thỏa thuận. Mức thù lao môi giới bất động sản không phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới bất động sản.

Theo đó mức hoa hồng mà người hành nghề môi giới bất động sản được hưởng được xác định dựa trên thỏa thuận của người đó với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Người hành nghề môi giới bất động sản có những nghĩa vụ gì?

Theo Điều 65 Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định:

Nghĩa vụ của doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản

1. Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có các nghĩa vụ sau đây:

a) Cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp;

b) Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức hành nghề môi giới bất động sản cho nhân viên môi giới bất động sản làm việc trong doanh nghiệp hằng năm;

c) Thực hiện nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước;

d) Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra;

đ) Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

e) Nghĩa vụ khác theo hợp đồng.

2. Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản có các nghĩa vụ sau đây:

a) Nghĩa vụ quy định tại các điểm a, c và d khoản 1 Điều này;

b) Thực hiện quy chế hoạt động của sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nơi cá nhân làm việc;

c) Tham gia đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức hành nghề môi giới bất động sản hằng năm.

Theo đó người hành nghề môi giới bất động sản có những nghĩa vụ sau đây:

- Cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp;

- Thực hiện nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước;

- Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra;

- Thực hiện quy chế hoạt động của sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nơi làm việc;

- Tham gia đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức hành nghề môi giới bất động sản hằng năm.